2020年2月26日（水）・3月4日（水）9：30～17：30BtoB中小企業の営業チームを今こそ元気に！
営業組織の部長、マネージャー様向け
ゼロから始める営業組織のデジタル化（デジタルトランスフォーメーション）講座

講座概要

今や世代を問わずにIT技術に触れる機会が多くなり、その波は企業の営業活動にも大きな変革をもたらしています。
既存手法では無駄になっていた企業資産をデジタルトランスフォーメーション（DX）することで、ビジネスモデルの変革、既存ビジネスの向上、組織改革などが推進し、より力強い企業へと成長していきます。
しかし、DXへの取り組みは決して容易ではありません。これまでの営業に必要だったスキルに加えて、デザイン思考や最新技術のナレッジ、マインド、組織マネジメントが必要で、中途半端に導入してしまうと、無駄なコストになりかねません。
本講座では、ノキオが実践するデジタルトランスフォーメーションの手法を全部お見せします。地方都市のイチ企業が成功と失敗を繰り返して培ったノウハウをご紹介し、御社のDXに必要な実践的な手法を身に付けていただきます。

こんな会社の営業マネージャー様、是非ともご参加ください。

・名刺は個人所有で、会社の資産としてデータ化していない。
・日報が報告書形式で、作文に時間がかかっている。
・気合と根性のみで、営業成績を上げようとする。
・仲間の営業マンが、どんな案件を抱えているか知らない。
・社内であっても、営業マンは成績を競うライバルだと思ってる。
・新人の営業マンは、先輩の背中を見て覚えるしかない。
・営業マンの定着率が悪く、「お客さんからすぐ担当が変わる」と文句を言われる。
・営業担当が変わると、顧客からの営業数字も変わる。
・トップセールスマンが大きな顔をして、なかなか案件を部下に振らない。
・営業マンの訪問先や訪問件数は、営業マンの判断に任せている。
・営業部内の営業見込み数字が、営業会議での報告ベースで確度が分かりづらい。
・頻繁な訪問や接待などの、過度なコミュニケーションに営業手法が依存している。
・新規開拓の方法が、飛び込みセールスやテレアポを強要される。
・営業マンは結果がすべて、だと自分も上司も思ってる。
・色々なツールを試してみたが、定着せずに結局もとのやり方に戻ってしまう。
・ITツールを導入しようとしても、社内の古株・先輩社員の抵抗が大きくて断念してしまう。
・営業数字が年々減少傾向で、正直言って打ち手が見当たらない。